http://jackxiang.com/index.php zh-cn http://jackxiang.com/post// jack <xdy108@126.com> Sun, 02 May 2010 15:57:51 +0000 http://jackxiang.com/post//
　　忠诚正直

　　每个风险投资者都希望企业家忠诚正直。尽管某些投资者也了解，某些不忠诚的企业家或许只欺骗其他人而不欺骗风险投资者，并且可为风险投资者赚钱，然而，多数风险投资者还是只与忠诚正直的企业家合作。因为，他们深刻了解，一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚。忠诚正直包括若干方面：

　　1．正直，即企业家要讲真诚，对风险投资者胸怀坦白。

　　2．可信，即企业家在各种交易行为中是可以信赖的。

　　3．守法，即企业家信守合同，遵纪守法。

　　4．公平，即企业家奉行公平交易准则。

　　在你与风险投资者交往过程中，要牢记忠诚正直乃构成要素，用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。

　　成就者　

　　风险投资者希望你确实能为实现既定目标而艰苦奋斗，同时也希望你所以努力赚钱是因为它是衡量你个人成就的尺度。应该说，发明电脑是世界的伟大成就，但是，风险投资者对此却感到无足轻重，因为，电脑技术起步阶段，还不能赚钱。你必须让对方感觉到赚钱的数额是衡量你实现目标的尺度，你必须向对方证明，你的理想是赚钱但不是由于贪心不足，而是因为赚钱数额多少是检测你个人成就的标准。如果风险投资者无法认定你是一个成就型的人才，则不会支持你的风险事业。

　　活力充沛

　　活力充沛包括多方面含义。

　　首先，你必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神，要能够为实现既定目标努力不懈，必须具有完成投资计划规定任务的坚定信念；你必须向风险投资者证明，你有能力应付艰苦工作，证明你有驱动力和奋斗热情、首创精神。

　　其次，风险投资者必须确实了解你是愿意为实现既定目标而努力不懈的人，并且确有能力实现既定目标。风险投资者并不喜欢那些不知天高地厚的空想家，而喜欢那些脚踏实地的奋斗者；只有雄心壮志而无实际本事的人，风险投资者是不会支持的。作为一个企业家要耗用大量的自身能量，如果没有强健的体魄和旺盛的斗志，则计划书的目标也难于实现。

　　天资过人　

　　风险投资者希望知道你是否天资过人。天资过人有多方面的含义。由认可大学取得学位固然可证明这一点，然而，很多天资过人者都没有机会读大学。关于天资过人，风险投资者认为是人之天性。有人善于逻辑推理，也有人善于认识复杂的局面，通过综合分析，认识事务的本质。他很想知道，你能否在充分分析的基础上，做出正确的判断，进而进行最优决策，同时敢于承担必要的风险。只有全面观察分析你的行为，风险投资者或其他人才可能评价你的聪颖程度。因此，考核你的聪颖程度，还是经由听你的回答和读你的计划书而来；对企业家的能力之考核，是通过自己的经验及与其他企业家的对比实现的。

　　学识渊博

　　风险投资商更感兴趣的是你的经验和你所具有的学识是否能在某种状态下赚钱。学识也表现在多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识，而风险投资者更感兴趣的还是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训？在你从事的行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累了哪些为保证你事业成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行业，并已确认你公司成功的关键环节？你能否接受批评并获益匪浅？总之，风险投资者希望能确切了解你究竟具有哪些学识，你的经验和你所具有的学识是否能在某种状态下赚钱。

　　领导素质

　　领导素质的研究几乎扩展到经营管理学说的各个领域，但很少从企业家领导素质角度进行研究。风险投资者必须了解，你是否具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力，是否有勇气承担整个公司的责任；必须了解在你走前人未走过的路且身处逆境时，是否有勇气承担并冲破投资。人们通常认为，领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。风险投资者会努力确切了解，你是否具有良好的领导能力，是否善于处理日常问题，是否敢于攀登前人未攀登过的高峰；他还要了解，如果为获取更大利润，你是否敢于修改计划；还要了解，你是否拒绝做公仆式的工作，是否只热心于解决仅有利于自己的问题。总而言之，领导能力既表现为独立处理问题的能力，更表现为组织他人共同解决问题的能力。

　　创新能力

　　虽然，企业家具有创新能力很重要，但在数种情况下，所谓创新能力已不局限于原有含义，而赋予更广泛的含义。风险投资者将努力了解你是否机敏、是否为处理问题的专家。他希望看到，如果你遇到一个意外事件，能创造性地解决问题。

　　上述七种素质均十分重要，你应该详细分析这一切，实事求是地评价自己，寻找有关弱点。如果确有薄弱环节，例如学识，则你应寻求合适人选，用其学识之长，补自己之短。这样，他可以代替你回答有关问题。如果你在人群中缺少机敏，你也可随行带去一个有这方面的特长的人。此外，你个人不一定要具有上述全部良好素质，但必须是忠诚正直的成就者。且你的领导集团必须拥有上述全部良好素质。


对于中国一些所谓企业家的素质，笔者一直并不怎么看好。不能因为他们现在都已经成为了大老板、成为了亿万富翁，便根据“实践是检验真理的唯一标准”，误以为他们的素质已经很高，高到了可以与世界级知名企业家媲美的程度。而从中国的一些所谓知名企业所发生的一些事情上来看，我们就可以窥见到，他们与那些世界顶级知名企业家相比，其素质可以说差距很大。换言之，与素质均偏低的中国企业家相比，他们或许是可圈可点的。




　　1·蒙牛现象的产生是偶然的还是必然




　　首先，我想先介绍一下什么是“蒙牛现象”，它关系到本文的“由头”。笔者这里讲的所谓“蒙牛现象”，是指蒙牛从伊利“裂变”出去这件事。谈到蒙牛从伊利“裂变”出去这件事儿，可以说几乎没有人不知道，曾经被媒体炒作成一团。可是，如果我说，这其实是一个弥天大谎，是两位老总唱的一出“双簧戏”，请问，有人相信吗？大概不会有人相信。




　　不过，今天笔者却准备要把这个谜底给大家揭开，希望凭吓着了读者。中国人有句俗语，叫做“一山容不得二虎”。笔者以为，这句话对于一个政权来说，它可能是成立的。但是，如果把它用在搞市场经济上，那就是个不知道该有多少问题的问题了，可以说已发展到十分危险的程度。危险在哪？危险就危险在，伊利“裂变”出个蒙牛，系非理性“裂变”。




　　当然，说它“非理性”，是站在管理者、企业家的角度上去看问题，而不是说这件事情的发生不理性。再换言之，事件发生的本身谈不到“理性”与“非理性”的问题，但如果站在管理者、企业家的层次上去看问题，“蒙牛现象”的发生绝不能说是理性的而一定是非理性的。为何会得出这样一个结论？因为人类已发展到“聚变”而非“裂变”经济时代。




　　大家知道，从上个世纪末到本世纪初，企业为了减少不必要的竞争，垄断市场，世界各地先后展开了一轮又一轮的“并购”高潮，而就在这个时候，蒙牛从伊利“裂变”了出去。上述状态，与上述世界潮流正恰恰相反。诚然，笔者承认，造成“蒙牛现象”产生的原因有很多，两位老总可以分别给出许多理由，但有一点不可否——与世界潮流背道实施。




　　诚然，笔者承认，“蒙牛现象”的产生具有“中国特色”，不能与世界所谓“潮流”进行简单对比，因为中国是中国，世界是世界；有时候我们还不能拿世界来说中国的事。为什么？就因为中国的企业，尤其是私营企业、股份制企业，一般均处于初创时期，相当于西方国家1百年前的那种状态，而在那个时代，西方国家，也有个别“蒙牛现象”的发生。




　　2·从蒙牛现象产生鉴中国企业家素质




　　既然在1百年前的西方世界也有“蒙牛现象”的发生，那作者还有，在这里说三道四的必要吗？当然有了。怎么讲？第一，对于伊利公司来说，“蒙牛现象”的发生，违反经济规律、价值规律，因为对于一个企业来说，资本的本质就在于“增殖”或者说在于“聚变”而不在于“裂变”。千万不要以为，蒙牛的出现伊利就没有损失。牛根生是什么？资本也。




　　假如我要是伊利的老板，我绝对不会让牛根生“出走”，会采取给牛根生5百万元，让牛根生出去，再给我建“第二个伊利”，就连这“第二个伊利”叫什么的问题，都可以由牛根生自己来决定。如果是这样，试问，今天的蒙牛又姓什么呢？当然，它还姓伊利。可惜的是，伊利公司并没有这样做，而是采取了几乎相反的招数，最终导致，中国有一个蒙牛。




　　诚然，我这是从资本运作的角度上去看问题，是从企业家的自身素质上去看问题，没有考虑当时的、企业的具体的实际情况，有“马后炮”或“站着说话不腰疼”的嫌疑。但是，读者又不能不说，假如有笔者上述，那对于伊利公司来说，无疑是“上上策”。可是当年的伊利公司为什么就做不到这一点呢？很显然，与中国企业老板们的素质低有一定联系。




　　第二，“蒙牛现象”的发生，凸显中国企业家素质的之低劣，和与世界知名企业家素质相比，存在巨大的差距。大家应该明白，钱对于像伊利公司这样的大老板们来说，可以说已经没有实际生存价值，那么，它有什么价值？其实，也就是个人人生价值观的体现。换言之也就是说，他们挣钱的目的，无非是想证明一下自己的存在价值，能获得社会的认可。




　　再换言之也就是说，他们谋的已经不再是一个货币意义上的钱，而谋的是能够做成一件事。用通俗的语言来表达——不在于自己能挣多少钱，而在于想证明自己值多少钱。就这么简单。既然如此，伊利公司的老板，为何不能做吸引更多的牛根生的事？难道他不知道，市场的竞争说道底是人才的竞争的道理？否则，中国企业何时才能更大并与世界接轨。

　    在这世上，创业和守业是比较艰难的，因为企业家需要具备诸多素质才能担当此重任，企业家需要如下诸种品质，才有成功的可能：

　　鹰之心：

　　注：企业的发展格局，最终决定于企业家的广阔视野和胸襟，如果在潜意识里已经有了条条框框，那么，他是不可能笑傲江湖的。

　　虎之魄：

　　注：企业领域，竞争激烈，风起云涌，险象环生，真正的企业家需要具备无论面临多大的艰难，都要勇于应战，因为只有勇敢应战，才有胜出的可能

　　象之稳：

　　注：在面临诸多棘手的困难时，企业家首先最需要冷静，只有冷静分析，沉着应对，才能逃出陷阱，找出谋生之道

　。è之量：

　　在商场，胜败乃商家常事，企业家不但要善于接受胜利，更要善于去勇敢面对失败，从失败中勇敢站起，从头在来；

　　现在的竞争，已经没有了永远意义上的敌和我之分，所以真正的企业家要善于与人合作，即使是夕日的对手乃至敌人，为了更大的胜利和辉煌，请勇敢和理智的和对方拥抱吧

　　狐之聪：

　　注：呵呵，这就不用多言了，商场本就是高智商和高情商的综合博弈嘛

　　兔之敏：

　　注：现在的消费市场已纪从传统的卖方市场悄然转变为买方市场，消费者已经变成了真正主宰企业成败命运的上帝，所以企业家要善于灵活掌控消费的意志和市场需求，以高度的灵敏度快速反应，以争取最大胜利

　　狼之势：

　　注：现在的世界，单靠昔日的单枪匹马，以很难取得重大胜利，世界500强公司强强联手，我中有你，你中有我的情形已成为必然，所以企业家要善于打团体战，要善于结合最广大方面的力量，以求最大限度发展壮大自己。

　　龟之耐：

　　要想取得胜利，不是一朝一夕就能取得的，世界500强公司为了开拓一个市场，不惜花费上千亿资金，不惜花费几十年的时间，充分说明：为了达到预期目的，必须要有足够多的耐心和毅力，才有可能达到目的，到达成功彼岸。

　　狮之威与羊之柔：

　　注：企业的竞争，归根结底，就是企业团队成员的能力和企业内部实际凝聚力的综合比拼，

　　在一方面，企业家需要具备狮子王般的威武，雷厉风行，奖罚分明，始终强有力维护公司向心力的形成与发展，着重培养公司上下强有力的危机感与使命感，培养强有力的执行力，而不是拖拖拉拉，东拉西扯，还有铲除封建残余——公司发展的：毒瘤：办公室政治：；

　　在另一方面，现在企业变革激烈，但最终趋势却很明显，就是企业高层领导组织将趋于扁平化，企业设立各部门的决策依据都将以市场为导向而设立，那么，企业家需要具备羊般的温柔与和蔼的一面，与公司员工打成一片，而把那些一切不利于公司内部团结和积极氛围的所有条条框框统统打碎；

　　结果，就是培养出了世界上最坚不可摧得向心力组织，任谁都将无法拆散之。

　　鸽之眼：

　　鸽子具有千百年来矢志不渝的深邃洞察力，无论世上地理地貌发生多么翻天覆地的变化，她都能奇迹般的识别出自己的目的地，

　　企业家也如此，它需要高瞻远瞩的安排和策划好公司的长期战略发展规划，无论外界将发生如何翻天覆地的变化，都能不影响其战略的制定与执行。


]]> http://jackxiang.com/post//#blogcomment <user@domain.com> Thu, 01 Jan 1970 00:00:00 +0000 http://jackxiang.com/post//#blogcomment