http://jackxiang.com/index.php zh-cn http://jackxiang.com/post// jack <xdy108@126.com> Sun, 27 Feb 2011 06:21:48 +0000 http://jackxiang.com/post// 孔子有三个最喜爱的徒弟，分别叫颜回、子路、子贡。颜回以德闻名，子路以勇义闻名、子贡以说客著称。
子贡还是个著名的大商人，司马迁在《史记》里把大商人列了一个传记叫《货殖列传》，而子贡排在第二位。不过在司马迁的文字中，对子贡最传神的描述是子贡的外交才能。作为中国最著名的说客子贡一出马，落得个“存鲁、乱齐、破吴、强晋和霸越。”
故事是这样的，春秋时期，齐国强大，齐王就派田常攻打鲁国。孔子听到了很担心，就派弟子子贡解救自己的父囯之帮。
子贡去了齐国，见到田常，就说“你要攻打鲁国，鲁国可难攻打啊。鲁国城墙低矮，国军愚昧、百姓怕战，因此很难攻打。所以我劝你攻打吴国，吴国好打，吴国城墙高大，国力强大、军队装备精良、士兵英勇善战。所以，吴国好打。”田常听后咆哮了，“你是傻子还是你把我当傻子。”
子贡说：“请息怒。看你为什么打仗了？你为国家打仗，当然打鲁国。但为自己打仗，就要打吴国。打鲁国，胜了，齐国强大了，你有什么好处？打吴国，旷日持久，你正好浑水摸鱼了。”
田常佩服得不得了，忙说：“打吴国，好是好，如果我突然调头攻吴，会招人怀疑的”。
子贡说：“我去趟吴国，让他主动来打你不就得了。”
子贡到了吴国，对正想称霸的吴王夫差说：“现在齐国要攻打鲁国，让鲁国听他的不听你的，你能容忍吗？”
吴王说：“不能容忍，但是我担心身后的越国，我一出兵，他在身后捅刀子怎么办？”
子贡说：“我去趟越国，让他来打你不就得了。”
子贡到了越国，对一直想报复的越王勾践说：“你有危险啊，吴王要灭你，我是来”.
越王很紧张，子贡献计说：“这样，您向吴王主动提出协助进攻齐国，吴王就不会怀疑你了。吴国进攻齐国，如果输了，您的机会就来了。如果吴国赢了，就会北上攻晋。”
越王说：“如果他攻晋再赢不就麻烦大了？”
子贡说：“我去趟晋国，让吴王赢不了，不就得了。”
这次他没有去晋国，而是先回吴国，告诉吴王，越王会派军队协助他攻打齐国。
后来吴王下定决心北上攻打齐国。子贡呢，又去了晋国。
子贡到了晋国，对晋君说：“做好后备啊，吴国会来打你的。”
结果呢？
吴国大败齐国，鲁国解围了。吴王又接着来打晋国，晋国早有了准备，结果把吴军打败。越王勾践一看，机会来了，大举兴兵攻吴。吴王看后院起火，赶紧撤兵，与越王三战不胜，吴王被杀。
司马迁说：“子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”
这个故事告诉我们什么启发呢？
说客最杰出的销售员，他们销售的是自己的思想。
说客的成功是他能了解对方的潜在的深层次的真实需求。
但没有价值观约束的销售员，也会有让人惊叹的业绩，但结果可能会给企业、社会带来瞠目的灾难。
要成为好的销售员还必须有好的价值观，大家公认的品质。
孔子会怎样评价爱徒这次精彩的外交战例呢？我们作为一名优秀的销售员，应该会自己会评价自己，知道自己怎样才能被赞为销售精英—要有好的思想，好的品质。
------向销售精英致敬是我心底永远的礼赞！

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