http://jackxiang.com/index.php zh-cn http://jackxiang.com/post// jack <xdy108@126.com> Sat, 04 Jun 2011 14:48:07 +0000 http://jackxiang.com/post// 　　android是一款基于Linux内核的操作系统，Google2005年收购android inc.之后，在原有操作系统的基础上采用软件叠层(software stack)的技术架构，分别为基础层，中间层，用户界面和应用层。android诞生之时正是Symbian大行其道之时，作为一款新兴的操作系统，是如何在寡头市场杀出一条血路，android主要祭出了四招，正可谓招招见血，刀刀到肉!
　　第一招，产品上，釜底抽薪
　　深入理解行业发展和人性需求，以动态思路去考虑用户的需求，产品设计才能实现跨越性超越!
　　Symbian占据全球市场十年之久，优秀值得肯定!但随着时代变迁，Symbian操作系统的缺陷也愈加明显，但是Nokia的工程师文化，始终跳不出手机是通讯工具的这个心结。因此我们可以看到，Nokia的所有新产品均是在以这个为基础上前提上设计的。比如Nokia的手机基本以按键手机居多，Symbian的操作系统也更多基于用户按键行为模式设计。如果说按键手机的特点是A-B-C，而触屏手机能完成的是A-C。对于应用更加丰富的今天来说，如何让用户短时间接触到应用，体验到更多应用，成为每款操作系统都需要考虑的问题。
　　但很遗憾的是，直到android诞生，直到iphone出炉，触屏手机在市面上节节胜利，如日中天的时候，Symbian对触屏的支持依然不如人意!!!
　　由此可见，Nokia始终以静态的思路在定义用户，如果说10年前用户的核心需求是通讯的话，10年后的今天，对内容，对体验，对服务，对应用的关注更甚于通讯。也正是这种对用户需求把握的误差，造成了诺基亚产品策略的偏差!
　　Android操作系统在架构和设计上有三个关键点：
　　1.灵性友好的用户体验，颠覆传统的UI+UE设计;
　　使用过android手机的人，无不被android优秀的用户体验所折服。正是这种颠覆传统的设计体验，让用户耳目一新!
　　2.开源与免费，开放的应用程序接口支持(API);
　　系统的开源与免费，使得手机终端厂商可以方便对系统进行二次开发和使用。同时，开放的应用程序接口，可以让第三方手机应用开发商可以灵活的接入系统平台。
　　3.系统的不断完善与升级，支撑丰富及高效的手机硬件
　　Google最先推出的Android 1.X虽然运行良好，但是仍需改进，而Android 2.1和Android 2.2则开始令用户爱不释手。现在Google即将推出Android 3.0系统，这无疑会进一步巩固其在用户心目中的优势地位。Android平均每4.5个月就会升级一次，给手机厂商与手机用户以极大的满足!正是这种孜孜不倦的技术探索与创新，让android逐渐趋以完美!
　　第二招，运营上：颠覆创新商业模式
　　破坏性的颠覆传统的商业模式，是后来者占领领先地位的不二法门!
　　众所周知，Symbian从S60第三版后，具有完善的软件安全防范系统，即使你是UC这种全球知名的软件开发商，也得定期向nokia申请签证。更不要说你作为手机终端厂商要采用Symbian操作系统，即使你愿意交纳一大笔授权费用之外，nokia是否愿意对你开放还未为可知!
　　在ios和Android诞生之前，Symbian一直是智能手机操作系统的代表，再加上对于自己硬件手机销售的保护，nokia的理念是操作系统是为硬件服务，通过操作系统去促进手机的销售。所以对于操作系统的开放，更多也停留在口头，少有落实。
　　其它操作系统也基本延续这一商业思路，正是这种自我保护策略，使得Symbian在面对Google的开源与免费策略之后，根本无可适从。当您的产品足够优秀和领先之时，保护策略或许对你有利，但是如果产品已失去竞争力，如同Symbian之于android，这种封闭策略只能让自己更快走向覆灭!
　　Google正是看到了这一点，不仅开源和免费，甚至给予某些手机终端厂商以补贴，使得android在很短时间内覆盖了国内外大多手机终端，无论高，中，低端手机，用户都能够以最小的成本接触到下一代的操作系统。而android的优秀性使得绝大多数用户一旦使用之后就会被这套界面的完美与优秀所吸引，从而再也无法割舍。正是通过这种开源和免费和补贴的运营策略，Google吸引了大多数合作伙伴，从而为自己迅速覆盖市场奠定了基础。通过免费与开源策略获得用户之后，再通过广告和应用取得长尾效益，这与Google网站的运营策略殊无二致!
　　第三招，营销上：团结一切可以团结的力量，打土豪，分土地
　　当产品和商业模式具备足够优势时，如何快速占领市场，并迅速复制，是成功的关键因素!
　　在IT行业，在产品上拥有优势的产品和公司层出不穷，但最终成功的只是少数。android在产品架构和运营策略上拥有跨越式优势，那么如何将优势在尽可能短的时间内，尽可能大的释放出来就成为Google最现实的问题。
　　对于行业后入者来说，利用好行业的各个利益对立点，明晰自己的优势与特点，设计对产业链各方有利的合作模式，团结一切可以团结的力量，不失为一条最为行之有效的途径!
　　先不说android在成立之初就得到了Motorola的大力支持，Motorola2010年放弃其他的操作系统(包括自家的Linux和UIQ)只支持Android。之后Google在其基础上发展了Android业务。在Android发展的过程中，Motorola付出的是核心代码，Google付出的是公关和品牌效应，大家最终的目的都只有一个，携手干掉Nokia，你我再称王!
　　再之后，成立开放手机联盟(Open Handset Alliance)，联盟成员包括Motorola、HTC、SAMSUNG、LG、Intel、NVIDIA、SiRF、Skype、KUPA Map 、MTK 以及中国电信在内的34家技术和无线应用的领军企业。这34家企业中并不包含把持Symbian的Nokia公司，以及凭借着iPhone风光正在的Apple公司，微软没有加入，加拿大RIM和它的Blackberry也被挡在门外。
　　看到百度上关于此联盟的介绍，你就不得不感叹Google战略布局之清晰!拥有诸多手机厂商，运营商，半导体和软件公司的开发与营销联盟，控制好规则，协调了彼此的利益，成功干掉Nokia似乎只是时间问题!做掉老大之后，我们再分食它留下的份额!
　　第四招，内容上：开放策略，应用为王，硬件+软件
　　通过内容保持用户粘性，再利用用户去赢得用户，是保证产品具备持续竞争力的核心!
　　不可否认，手机产业的发展已从品牌为王，功能为王逐渐走向了应用为王，内容为王。而互联网与移动互联网界限的模糊也让互联网上的大多数内容逐渐移动化和手机化。如何让用户在手机上体验更多的娱乐，商务，功能，内容，让用户享受更多探索的乐趣，成为众多手机厂商最现实的问题。这也是手机应用商店层出不穷的根本原因。
　　iPhone的成功：iPhone+App store组合，即所谓的硬件+软件的模式，用硬件去占领用户，用软件去粘住用户;
　　Android也延续了这种成功的模式，只不过他的硬件是Motorola，三星，HTC这种手机硬件生产的大拿，无须考虑什么工业设计与工业制造，而他只需要将自己擅长的东西做好。而Google最为擅长的，正好是内容的整合，运营与管理。目前，android应用商店上的应用数量和质量均远超ovi。据传，Google已经从Android Market获得了超过10亿美元的收入。在国内，如今的大多数手机应用开发商，可以不开发Symbian版，不开发java版，但是基本上会开发android和ios版!android作为一款流行的操作系统平台，正越来越受到第三方应用开发商的青睐!
　　后纪：
　　一个组织，一个团队，一个产品的成功，排除背景，努力，奋斗，运气等因素之外，找到商业模式的关键核心成功点是成败的关键。如SP的商业模式核心关键点在于运营商关系和营销资源;社交游戏的核心关键点在于产品和渠道，掌握这两点就能做出比较好的效果。毛泽东同志的伟大在于他找到了中国革命的核心成功点，找到了占当时社会90%以上主要矛盾的阶级矛盾，同时设定了打土豪，分土地这个基本的对应策略，正因为这个策略的支撑 ，才有源源不断的新鲜血液加入，从而支撑这个团队的发展壮大，并最终形成星火燎原之势。而Android，同样是找到了Symbian的命门，最终成就了自己的成功!

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