你现在的核心问题,是怎样迅速地找到你的消费者,最好能像滚雪球似的,成几何级数增长
选手简介
郭志强,男,1969年生,硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印,就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站,产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来,并寄送给你。2007年,公司用户20万,营业额260多万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委:熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱:网上支付你是怎么解决的?
郭志强:有好几种方式,其中一个是马云的支付宝。
史玉柱:你如何让潜在的消费者知道你的网站?
郭志强:说实话,我做得不是太大,我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑,70%靠网络。你在所有的搜索引擎上,搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱:你觉得做大的话,最大的瓶颈在哪儿?
郭志强:可能是我的宣传做得不够,营销可能是我的一个大问题,目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱:你的团队情况?
郭志强:总共有19个人,主要骨干有四人,一个管客服,一个管物流,一个管财务,我做市场。
史玉柱:现在运营网站这块有几个人。
郭志强:7个。
史玉柱:怎么分工?
郭志强:一部分人做研,另一部分负责运营维护。
史玉柱:他们有股份吗?
郭志强:现在没有,以后会考虑。
史玉柱:待遇怎么样?
郭志强:比济南平均收入高一点吧。
史玉柱:你有260万营业额,利润率是多少?
郭志强:40%的毛利。
史玉柱点评
我提两点建议。第一,你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳,好像也比较保守。未来你如果做大,可能你的性格需要完善一下,多一些积极向上的心态。第二,你未来的发展主要依靠网络,因为你的目标客户是在网上,你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点,也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位,我觉得不太合适。实际上,技术、资金包括生产设备,都不是主要问题。等你生意好时,考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题,是怎样迅速地找到你的消费者,最好能像滚雪球似的,成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响,我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区,把你们冲印的一些好照片,经客户同意后,放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上,如果照片质量确实很好,我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通,就看你的创意如何了。
选手简介
郭志强,男,1969年生,硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印,就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站,产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来,并寄送给你。2007年,公司用户20万,营业额260多万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委:熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱:网上支付你是怎么解决的?
郭志强:有好几种方式,其中一个是马云的支付宝。
史玉柱:你如何让潜在的消费者知道你的网站?
郭志强:说实话,我做得不是太大,我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑,70%靠网络。你在所有的搜索引擎上,搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱:你觉得做大的话,最大的瓶颈在哪儿?
郭志强:可能是我的宣传做得不够,营销可能是我的一个大问题,目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱:你的团队情况?
郭志强:总共有19个人,主要骨干有四人,一个管客服,一个管物流,一个管财务,我做市场。
史玉柱:现在运营网站这块有几个人。
郭志强:7个。
史玉柱:怎么分工?
郭志强:一部分人做研,另一部分负责运营维护。
史玉柱:他们有股份吗?
郭志强:现在没有,以后会考虑。
史玉柱:待遇怎么样?
郭志强:比济南平均收入高一点吧。
史玉柱:你有260万营业额,利润率是多少?
郭志强:40%的毛利。
史玉柱点评
我提两点建议。第一,你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳,好像也比较保守。未来你如果做大,可能你的性格需要完善一下,多一些积极向上的心态。第二,你未来的发展主要依靠网络,因为你的目标客户是在网上,你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点,也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位,我觉得不太合适。实际上,技术、资金包括生产设备,都不是主要问题。等你生意好时,考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题,是怎样迅速地找到你的消费者,最好能像滚雪球似的,成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响,我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区,把你们冲印的一些好照片,经客户同意后,放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上,如果照片质量确实很好,我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通,就看你的创意如何了。
作者:jackxiang@向东博客 专注WEB应用 构架之美 --- 构架之美,在于尽态极妍 | 应用之美,在于药到病除
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