雷军：大家下午好！非常高兴有这么一个机会来这里跟大家交流。刚才听了志东和世平的讲话以后我觉得压力很大，因为我发现我想讲的他们已经讲过了，为什么呢？因为所有成功的创业故事虽然精彩纷呈，但是它的本质是一样的，一个成功的创业人，他们刚才两位其实只讲“三加一点”，第一点，就是要想创业成功一定要有梦想，这个梦想是支持我们创业成功的关键，第二点，他们讲了兴趣，如果你没有兴趣，你去做这件事情的话是一个苦难的事情，第三点他们讲的是要坚持和执着。
他们两位都比我年长，我看上去比他们年轻很多，实际上也不年轻，我觉得这是他们讲创业成功的最关键的三点。加上一点，对在座的提一些建议，所以我觉得没什么可说的，要不就从我的角度讲一讲我的历程。
我自己的第一轮创业就是大学生创业，我在很多场合讲过，我是不支持大学生创业，除非你认为你优秀尤如比尔盖茨你可以试试，我们一般的大学生就不要试了，为什么呢？我是很多年以后看到柳传志对大学生的讲话，讲得非常出色，他说他还是建议大学生去一家优秀的公司，先工作一段时间，等你有了能力你再去做。为什么？因为我自己在大学创业的时候就是个失败的案例，为什么会失败呢？因为实际上我们这个社会不是从幼儿园、小学、中学、大学就教你怎么做创业，当你不具备社会资源，没有资金，然后只有满腔的热血和冲动去创业的话，结果是什么呢？在生存的压力下你一定会干坑蒙拐骗的事情，对吗？为什么我们中关村叫“骗子一条街”呢？我说的是实话。所以柳传志讲这种创业的压力会逼着大家发挥“农民式的狡猾”，这话不是我讲的，因为我爷爷是农民，我对农民没有任何偏见，只是说农民用那种小的狡猾来对付税务和客户，坑蒙拐骗。今天时间有限，我没有时间讲我自己怎么创业失败的，但我想在我那个年代的时候，我自己还是基础实力非常好的工程师，也写了不少好的东西，看起来好像具备了创业条件，实际上进去趟水的时候才发现能力不足。
所以有个别的同学条件具备了，我非常支持，但是我还是希望绝大部分同学大学能毕业，然后有一份好的工作，经过三、五年的酝酿，做好准备再去创业。我也常开志东讲的玩笑，我说为什么你们没成功呢？是因为你大学毕业了，书念的越多越反复，在你脑海中限制了你的创新，限制了你的想象力。所以创业成功的前提是要有梦想，我一直说我最喜欢的名言是“我有一个梦想”！
在我上大学的时候，有时候出去帮别人兼职打工，躺在地板上的时候，因为忙了一通宵累的要死，就想我什么时候能办成世界一流的企业？因为我这一代也叫年轻人，是被硅谷之火这样的书籍所激励的，我们梦想的都是办世界一流的企业，我就在想，如果为这样的目标付出十年、二十年甚至一辈子都是值得的，我也坚信中国能产生世界一流的企业。就是怀抱这样的梦想，我在91年底进入了金山，然后当时我认为金山也许三、五年就能干出这样的事情，时间过得真的很快，我在金山已经干了十五年半，有时候看到一张张年轻的脸，就想如果金山是个人的话，他现在已经念大学二年级了，因为它十九岁了。所以大家说我很年轻的时候，我就开玩笑说，我是年轻的老革命，因为从事革命已经十八、九年了，这个时间不算短。
在创业的过程中我们有这个想法，想把金山办成世界一流的企业，这个想法对我们起了什么作用？1994年微软在中国推出了微软Office，不到两年时间我们金山公司就快关门了，眼看着发不出工资。在这个时候摆在我们的面前有非常多的选择，就是1996年，10年，我们真的快发不出工资了，账上只有几十万人民币，能干的人都跑光了，剩下的十来个人七、八条枪，这个革命也快坚持不下去了。我在金山最低潮的时候也动摇过，也犹豫过，在我面前的路太多了，我可以去IBM，微软，或者去XX公司，第三，实在不行，可以干房地产，干保健品，再不行，真的到街上擦鞋都比在金山好。你面临很多选择，这时候犹豫的是什么东西支撑你？我今天想起来，我觉得是两条。第一个是兴趣，因为我喜欢做软件，我在上大学的时候，开始学软件的时候就觉得我自己非常喜欢干这个工作，我觉得兴趣比什么都重要，我说市场上能赚钱的事情很多很多，有什么东西是你喜欢干，你愿意为它付出的东西，这一点我很庆幸，我找到了我喜欢的工作，就是写软件。第二个，我就在想产业报国，我们自己到底能为我们民族和国家做什么呢？能不能做出能让整个民族骄傲的事业呢？难道我们就这么认输了吗？这就是在1996年我想的问题。后来沿着这种思路我们提出了阵地战，游击战，以少胜多，然后鸡蛋撞石头，总而言之这十年下来金山就是在微软和盗版的围追堵截下，金山已经一步一步在跟微软和盗版产品练就了铮铮铁骨，过去我们的付出很难用语言表达，但是我们今天不管是木桶理论，还是优势理论，我相信金山至少夯实了基础。
所以在我内心深处非常佩服任政飞，因为任政飞说一个公司只有死过三次还能再活过来，才是一家真正的企业，烧不死的鸟是凤凰！我至少认为金山在过去的接近二十年的历程里面是死过去，又活过来的企业，我们更知道创业的艰辛。在五、六年前我们盼星星，盼月亮，终于盼来了党和政府支持正版，保护知识产权一系列的政策，结果当这样大好春天来临的时候，我们的产品说实话，大家在用，说垃圾，我在参加政府任何组织的扶持软件产业会议，怎么说呢？这个体会很难讲，我就讲一个细节，我主持一个会衣服都汗湿了，我觉得我辜负了大家对我的期望。所以在五、六年前我们下定决心，做出了一个非商业的决定，就是扔掉原来的WPS，重做一组。这个至少我认为做到了跟微软看起来一样，用起来一样，文件格式一样，只花了三千多万人民币，我觉得中国人有戏，因为我们只要三千万！
这样的产品，我们现在在网上针对所有个人用户是免费的，我说反正大家现在还没有买正版的习惯，何不我们就大方一点算了！为什么能这么大方呢？做企业一定要赚钱的，不赚钱怎么活下去？非常简单，我想的就是我们中国人有没有可能在世界上去挣钱？自从有这样的梦想，十年前，我就去过很多个国家和区域，去看怎么做，一步一步的，第一次出去灰溜溜的回来了，发现我们产品卖不出去。04年9月份，也就是三年多前，金山开始了第二轮正经的国际化，我很骄傲地说，我们两年前设立了日本的子公司，把中国人写的软件产品推到了日本市场，当时去的时候我们自己心里没底，因为我去过日本，我在日本卖过产品，觉得日本人很挑剔，能用我们的产品吗？第一次我们去日本做新闻发布会，我也在很多场合讲，日本媒体对我们的欢迎程度超出了想像，因为他们很惊讶中国的崛起，因为软件代表了高科技的文化。两年下来，我跟大家汇报一下成绩，金山毒霸，日本市场是什么市场呢？是全球12家所有做杀毒软件的都在那里有公司，都在下很大工夫去推，我很骄傲地说，我们只用了一年多时间，在日本占到了4%的市场份额，进入了行业第五位，只用了一年时间！
我们在日本投了三亿日元，一年多后我们日本子公司的价钱涨了八倍多，我跟他们讲我的目的是什么？是咱们在中国辛辛苦苦挣了点血汗钱在日本市场是不经杀的，我们要用日本人的钱打南美市场。
金山一千人以上的研发团队极具竞争力，我相信中小企业会很快选择WPS。第二个，整个是以日本试验田为核心，先在亚洲拉开，下周礼拜二毒霸正式宣布进入越南市场，他们所面临的就是现在越南的媒体铺天盖地的宣传金山，因为听说中国有个金山，十分之一的价钱就要进来，风雨欲来，越南也是我们金山的骄傲，因为金山的游戏在越南已经占到了80%份额，在座的年轻人如果有梦想的话去越南创业，越南是十五年前的中国。两年前的这个时候，苦大愁深的两个越南人来找我，我一个朋友去越南徒步旅行一个多月，就说越南人看起来很瘦，街上很黑，越南人就这样，但是越南在过去的十多年里GDP增长接近10%，经济增长的非常快，两年多前的年轻人怀揣30万美金来到中国进入我们的办公室，当时我就答应帮他，不瞒各位说，我还是觉得是社会主义兄弟，真的得帮一把！
你去越南的时候，一打开护照一看，国徽都一样，但是这个国家充满活力，这两个小伙子，二十七、八岁，差不多已经在越南接近首富了。我说世界上还有很多国家可以开疆拓土，中关村已经很挤了，我们有太多的机会，所以中国在一步一步强大的过程之中，我们获得了一个空间的发展机会，我在想金山的国际化到今天才刚刚起步，未来还有很长的路要走，也许我们还需要十年、二十年，甚至一辈子，但是我们将沿着华为的路一样，真的在世界上开疆拓土，这就是我的梦想。
所以说到这里，我认为支持我们金山这么多同事，有这么多凝聚力的核心是什么？是梦想，我们想把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重，受股东尊重，受整个民族认可的软件企业，梦想对于创业的成功，对于我们克服创业过程中的艰难险阻起了决定性的作用，谢谢大家！
他们两位都比我年长，我看上去比他们年轻很多，实际上也不年轻，我觉得这是他们讲创业成功的最关键的三点。加上一点，对在座的提一些建议，所以我觉得没什么可说的，要不就从我的角度讲一讲我的历程。
我自己的第一轮创业就是大学生创业，我在很多场合讲过，我是不支持大学生创业，除非你认为你优秀尤如比尔盖茨你可以试试，我们一般的大学生就不要试了，为什么呢？我是很多年以后看到柳传志对大学生的讲话，讲得非常出色，他说他还是建议大学生去一家优秀的公司，先工作一段时间，等你有了能力你再去做。为什么？因为我自己在大学创业的时候就是个失败的案例，为什么会失败呢？因为实际上我们这个社会不是从幼儿园、小学、中学、大学就教你怎么做创业，当你不具备社会资源，没有资金，然后只有满腔的热血和冲动去创业的话，结果是什么呢？在生存的压力下你一定会干坑蒙拐骗的事情，对吗？为什么我们中关村叫“骗子一条街”呢？我说的是实话。所以柳传志讲这种创业的压力会逼着大家发挥“农民式的狡猾”，这话不是我讲的，因为我爷爷是农民，我对农民没有任何偏见，只是说农民用那种小的狡猾来对付税务和客户，坑蒙拐骗。今天时间有限，我没有时间讲我自己怎么创业失败的，但我想在我那个年代的时候，我自己还是基础实力非常好的工程师，也写了不少好的东西，看起来好像具备了创业条件，实际上进去趟水的时候才发现能力不足。
所以有个别的同学条件具备了，我非常支持，但是我还是希望绝大部分同学大学能毕业，然后有一份好的工作，经过三、五年的酝酿，做好准备再去创业。我也常开志东讲的玩笑，我说为什么你们没成功呢？是因为你大学毕业了，书念的越多越反复，在你脑海中限制了你的创新，限制了你的想象力。所以创业成功的前提是要有梦想，我一直说我最喜欢的名言是“我有一个梦想”！
在我上大学的时候，有时候出去帮别人兼职打工，躺在地板上的时候，因为忙了一通宵累的要死，就想我什么时候能办成世界一流的企业？因为我这一代也叫年轻人，是被硅谷之火这样的书籍所激励的，我们梦想的都是办世界一流的企业，我就在想，如果为这样的目标付出十年、二十年甚至一辈子都是值得的，我也坚信中国能产生世界一流的企业。就是怀抱这样的梦想，我在91年底进入了金山，然后当时我认为金山也许三、五年就能干出这样的事情，时间过得真的很快，我在金山已经干了十五年半，有时候看到一张张年轻的脸，就想如果金山是个人的话，他现在已经念大学二年级了，因为它十九岁了。所以大家说我很年轻的时候，我就开玩笑说，我是年轻的老革命，因为从事革命已经十八、九年了，这个时间不算短。
在创业的过程中我们有这个想法，想把金山办成世界一流的企业，这个想法对我们起了什么作用？1994年微软在中国推出了微软Office，不到两年时间我们金山公司就快关门了，眼看着发不出工资。在这个时候摆在我们的面前有非常多的选择，就是1996年，10年，我们真的快发不出工资了，账上只有几十万人民币，能干的人都跑光了，剩下的十来个人七、八条枪，这个革命也快坚持不下去了。我在金山最低潮的时候也动摇过，也犹豫过，在我面前的路太多了，我可以去IBM，微软，或者去XX公司，第三，实在不行，可以干房地产，干保健品，再不行，真的到街上擦鞋都比在金山好。你面临很多选择，这时候犹豫的是什么东西支撑你？我今天想起来，我觉得是两条。第一个是兴趣，因为我喜欢做软件，我在上大学的时候，开始学软件的时候就觉得我自己非常喜欢干这个工作，我觉得兴趣比什么都重要，我说市场上能赚钱的事情很多很多，有什么东西是你喜欢干，你愿意为它付出的东西，这一点我很庆幸，我找到了我喜欢的工作，就是写软件。第二个，我就在想产业报国，我们自己到底能为我们民族和国家做什么呢？能不能做出能让整个民族骄傲的事业呢？难道我们就这么认输了吗？这就是在1996年我想的问题。后来沿着这种思路我们提出了阵地战，游击战，以少胜多，然后鸡蛋撞石头，总而言之这十年下来金山就是在微软和盗版的围追堵截下，金山已经一步一步在跟微软和盗版产品练就了铮铮铁骨，过去我们的付出很难用语言表达，但是我们今天不管是木桶理论，还是优势理论，我相信金山至少夯实了基础。
所以在我内心深处非常佩服任政飞，因为任政飞说一个公司只有死过三次还能再活过来，才是一家真正的企业，烧不死的鸟是凤凰！我至少认为金山在过去的接近二十年的历程里面是死过去，又活过来的企业，我们更知道创业的艰辛。在五、六年前我们盼星星，盼月亮，终于盼来了党和政府支持正版，保护知识产权一系列的政策，结果当这样大好春天来临的时候，我们的产品说实话，大家在用，说垃圾，我在参加政府任何组织的扶持软件产业会议，怎么说呢？这个体会很难讲，我就讲一个细节，我主持一个会衣服都汗湿了，我觉得我辜负了大家对我的期望。所以在五、六年前我们下定决心，做出了一个非商业的决定，就是扔掉原来的WPS，重做一组。这个至少我认为做到了跟微软看起来一样，用起来一样，文件格式一样，只花了三千多万人民币，我觉得中国人有戏，因为我们只要三千万！
这样的产品，我们现在在网上针对所有个人用户是免费的，我说反正大家现在还没有买正版的习惯，何不我们就大方一点算了！为什么能这么大方呢？做企业一定要赚钱的，不赚钱怎么活下去？非常简单，我想的就是我们中国人有没有可能在世界上去挣钱？自从有这样的梦想，十年前，我就去过很多个国家和区域，去看怎么做，一步一步的，第一次出去灰溜溜的回来了，发现我们产品卖不出去。04年9月份，也就是三年多前，金山开始了第二轮正经的国际化，我很骄傲地说，我们两年前设立了日本的子公司，把中国人写的软件产品推到了日本市场，当时去的时候我们自己心里没底，因为我去过日本，我在日本卖过产品，觉得日本人很挑剔，能用我们的产品吗？第一次我们去日本做新闻发布会，我也在很多场合讲，日本媒体对我们的欢迎程度超出了想像，因为他们很惊讶中国的崛起，因为软件代表了高科技的文化。两年下来，我跟大家汇报一下成绩，金山毒霸，日本市场是什么市场呢？是全球12家所有做杀毒软件的都在那里有公司，都在下很大工夫去推，我很骄傲地说，我们只用了一年多时间，在日本占到了4%的市场份额，进入了行业第五位，只用了一年时间！
我们在日本投了三亿日元，一年多后我们日本子公司的价钱涨了八倍多，我跟他们讲我的目的是什么？是咱们在中国辛辛苦苦挣了点血汗钱在日本市场是不经杀的，我们要用日本人的钱打南美市场。
金山一千人以上的研发团队极具竞争力，我相信中小企业会很快选择WPS。第二个，整个是以日本试验田为核心，先在亚洲拉开，下周礼拜二毒霸正式宣布进入越南市场，他们所面临的就是现在越南的媒体铺天盖地的宣传金山，因为听说中国有个金山，十分之一的价钱就要进来，风雨欲来，越南也是我们金山的骄傲，因为金山的游戏在越南已经占到了80%份额，在座的年轻人如果有梦想的话去越南创业，越南是十五年前的中国。两年前的这个时候，苦大愁深的两个越南人来找我，我一个朋友去越南徒步旅行一个多月，就说越南人看起来很瘦，街上很黑，越南人就这样，但是越南在过去的十多年里GDP增长接近10%，经济增长的非常快，两年多前的年轻人怀揣30万美金来到中国进入我们的办公室，当时我就答应帮他，不瞒各位说，我还是觉得是社会主义兄弟，真的得帮一把！
你去越南的时候，一打开护照一看，国徽都一样，但是这个国家充满活力，这两个小伙子，二十七、八岁，差不多已经在越南接近首富了。我说世界上还有很多国家可以开疆拓土，中关村已经很挤了，我们有太多的机会，所以中国在一步一步强大的过程之中，我们获得了一个空间的发展机会，我在想金山的国际化到今天才刚刚起步，未来还有很长的路要走，也许我们还需要十年、二十年，甚至一辈子，但是我们将沿着华为的路一样，真的在世界上开疆拓土，这就是我的梦想。
所以说到这里，我认为支持我们金山这么多同事，有这么多凝聚力的核心是什么？是梦想，我们想把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重，受股东尊重，受整个民族认可的软件企业，梦想对于创业的成功，对于我们克服创业过程中的艰难险阻起了决定性的作用，谢谢大家！
作者：jackxiang@向东博客 专注WEB应用 构架之美 --- 构架之美，在于尽态极妍 | 应用之美，在于药到病除
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